绿码文学

第1396章 （第1页）

“尤其是最主要的配送业务，根本就不赚钱。”“最主要的是，那项业务还不如其他任何业务赚钱。”“前期把大量的资源投入到了配送业务上，导致现在根本就陷入了一个很尴尬的局面。”“主要经营的配送业务无人问津，像是一些零售的产业，比如零食和水果这方面反而更受欢迎。”周晨听了这话后有些不解。“不对啊，既然你零售干的好，那配送不就属于是增值业务了吗？”“怎么可能还收入惨淡呢？”“周晨，你有没有想过，人家出门下楼买点瓜果蔬菜，为什么还要多花点钱找人配送呢？”这一句话就给周晨点醒了。对啊，这不是一几年，是零五年。互联网还没那么发达。人们接触的也少。那就更不可能说利用网络线上点餐了。那之前所构思的团购系统似乎也有些鸡肋了。确实，有些东西在周晨眼中有些过于理想化了。“我明白了。”“王星，既然零售赚钱，你就先这么干着。”“线上的网站也别关。”“和那些商铺们的联系……”“停停停。”王星立马打断了周晨。“一说这个我就来气。”“那些商家们也真是，我都和他们说的很清楚了，入驻咱们的网站能多赚些钱，而且还会有流量推送，结果，那些人根本就不愿意合作。”“反过来想也对。”“还要给平台分成，那为什么我不就自己赚自己的，非要跟什么平台拉上关系？”“这样，每个月多了份固定开销先不说，平台所带来的收益根本就无法和支出形成正比。”“那谁还愿意在咱们这入驻啊？”周晨点了点头。“这也确实是我没想到的点。”“王星，不愧是你，确实都一阵见血。”“那，你看这样如何。”“在零售的基础上，咱们再开展线下的团购和优惠活动。”“线下团购？”周晨解释道：“没错，既然线上不行，那就把营销中心先转移到线下。”“当然，网站肯定不能关。”“既然他们不喜欢在网上点单，那就刺激他们。”“刺激？可是……”周晨立马打断道：“我知道你要说什么。”“成本的问题嘛。”“我教你怎么办。”“现在大部分人家里或许没有电脑，或者用着相对没那么频繁。”“但，手机和小灵通至少人手都有。”“让他们在电脑上利用手机号注册会员，然后就推出各种的优惠券。”“当然，这些优惠券也不是随便都能用的。”“指定商品，指定金额。”“这，是什么意思？”王星听着有些不太理解。“指定商品我清楚，指定金额指的是？”“难道优惠券的金额不应该是固定的吗？”“不，这就是我要说的不同。”周晨接着说道：指定金额消费，再在那个金额的基础上进行优惠。“也就是满足额度后再进行优惠。”“简称‘满减’。”“确实是个主意。”王星肯定到：“这样的话，就让人们有了想登录网站的动力。”“甚至，咱们还可以出一个团购满减！”“人数固定，比起单人购买，优惠力度更大。”“但优惠力度看起来大，可实际上所卖出去的数量也更多，哪怕一次团购只赚固定的数额，那也是赚钱的。”“更何况，只要团购发展起来，那就可以带动更多的用户，老人带新人。”“再利用带新的这么个办法，推出一些奖励。”“带新一人就奖励一个大额优惠券。”周晨点了点头。“真不愧是王星，思想确实够前卫。”他的这些举动，和自己当初对校园网的营销手段基本上是一样的。